説得の戦略

交渉心理学入門
ディスカヴァー携書　１８０

ディスカヴァー・トゥエンティワン
荘司雅彦　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2017年06月
• 判型: Ｂ４０
• ISBN: 9784799321188

内容情報

[BOOKデータベースより]

会議、交渉、セールスから恋愛、就活まで。弁護士が教える、エビデンスに基づく人を自然に納得させる方法論。

序章　言葉よりもはるかに効果的な説得手段（相手にとって好ましい環境をつくる；話の内容より、見かけと身振りを周到に準備する　ほか）
第１章　人間の基本的な心理のメカニズムを理解する（行動が感情や思考を変える；人は基本的に保守的　ほか）
第２章　常識や理性では説明できない行動の理由を知る（人は物事を自分なりの方法で分類し理解する―スキーマ；人は現実を自分に都合がいいように解釈する―バイアス１　ほか）
第３章　実証された説得技術を使いこなす（人は、選択肢が多すぎると、結局どれも欲しくなくなる；希少なものほど欲しくなる　ほか）