法人営業で成功するにはチーム営業力を磨け！

売れる営業部にするための処方箋　２

同友館
大森啓司　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2017年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784496052743

内容情報

[BOOKデータベースより]

個人で基礎営業力を身につけた後は、チームの力で営業部を強化する！『法人営業で成功するにはコンサルティング力を磨け！』の著者が贈る、強い営業部をつくるためのシリーズ第２弾！

第１章　「法人営業」という仕事を振り返る（法人営業に求められる５つの仕事；営業部員の８割が「ご用聞き」しかできない理由　ほか）
第２章　基礎は個人のコンサルティング力（個人に必要な能力をセンスとスキルに分ける；コンサルティング営業に求められるセンス　ほか）
第３章　チーム営業で売上の最大化を図る（チーム営業が求められる理由；チーム営業の２つのスタイル、３つの役割　ほか）
第４章　営業推進指南書を柱に、組織の拡大を図る（営業パーソンに組織における立ち位置をイメージさせる；営業パーソンの育成課題を「キーノート」にまとめる　ほか）
第５章　コンサルティング営業成功事例（ヒアリング力と雑談力の向上で前年比７０％増を実現（Ａ社）；新たな営業創造を目指して、３年後に１０人で売上１０億円を目指す（Ｂ社）　ほか）

[日販商品データベースより]

営業マン個人の成長は意識改革で実施できるが、組織としてのノウハウ醸成とはならない。そこで営業マン個人としての能力に左右されることがなく、営業チームとして、営業部の最適化をはかる方法を解説する。現有戦略で組織の最大化を図り、30%の売り上げ増も夢ではない。