ソリューション営業のすすめ方

事業性評価から「業績」につなげるノウハウ満載

銀行研修社
竹内心作　

• 価格: 1,935円（本体1,759円＋税）
• 発行年月: 2017年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784765745512

内容情報

[BOOKデータベースより]

第１章　なぜ今ソリューション営業の推進なのか（地域金融機関の現状；金融行政の変遷；多種多様な中小企業の経営課題）
第２章　求められる本業ソリューション（地域金融機関に期待される役割；金融業界にはびこる３つの「誤解」をひも解く；本業ソリューションを提供する際のポイント）
第３章　ソリューション営業の実践（金融ソリューションは大前提；「課題別」営業店でできる具体的なソリューション営業；アフターフォローの方法；ソリューション営業の効果）
第４章　ソリューション営業を可能にする事業性評価（目指すのは躍動的な事業性評価；７つの質問で取引先の根幹に切り込む；取引先以外へのヒアリング；事業性評価の実践）
第５章　圧倒的に支持される金融機関になるために（取引先に接する際の心構え；圧倒的に支持される金融機関になるために）