交渉の達人

ハーバード流を学ぶ
フェニックスシリーズ　ｎｏ．４４
Ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ　ｇｅｎｉｕｓ．

パンローリング
ディーパック・マルホトラ　マックス・Ｈ．ベイザーマン　森下哲朗　高遠裕子　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2016年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784775941638

内容情報

[BOOKデータベースより]

交渉術・交渉学を基本的な理論から実践まで体系的で効果的なアプローチを伝授。第１部では交渉の基本的な枠組み、第２部では交渉における心理学、そして第３部では実際の交渉で直面する重要な問題をカバーするという構成になっており、各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが豊富に盛り込まれている。

第１部　交渉のツールキット（交渉において価値を要求する；交渉において価値を創造する；調査交渉術）
第２部　交渉の心理学（合理性が崩れるとき―認知のバイアス；合理性が崩れるとき―心理的バイアス；不合理の世界で合理的に交渉する）
第３部　実社会での交渉（影響力の戦略；交渉の盲点；嘘とごまかしに対峙する；倫理的なジレンマを認識し、解決する；弱い立場からの交渉；交渉が荒れたとき―不合理、不信、怒り、脅し、エゴに対処する；交渉してはならないとき；達人への道）

[日販商品データベースより]

交渉の達人へのプログラムとして、交渉の基本的な枠組み、交渉における心理学、実際の交渉で直面する重要な問題をカバー。各項目について、具体的事例、専門家による研究の成果、具体的戦略やアドバイスが満載。