ＢｔｏＢマーケティング＆セールス大全

Ｄｏ　ｂｏｏｋｓ　

同文舘出版
岩本俊幸　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2016年01月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784495533113

内容情報

[BOOKデータベースより]

ターゲットの購買動機を引き出すための手法。購買行動から考えた６つのステップにおけるやるべき施策を紹介！

第１章　ＢｔｏＢマーケティングの現状
第２章　「ＢｔｏＢマーケティング＆セールス」という視点
第３章　ＢｔｏＢマーケティング＆セールス購買プロセスにおける１０のフェーズ
第４章　ＢｔｏＢマーケティング＆セールスの６つのステップ
第５章　ＢｔｏＢマーケティング＆セールス媒体別の特長とステップごとの施策
第６章　ＢｔｏＢマーケティング＆セールスの具体例

[日販商品データベースより]

今注目のＢｔｏＢマーケティング。非見込み客を売上げに結び付けるためにするべき施策を、購買行動から見たエレメントと併せて体系的に紹介。また、ターゲットの購買動機を引き出す手法も明らかにする。