日本人ビジネスマン、アフリカで蚊帳を売る

なぜ、日本企業の防虫蚊帳がケニアでトップシェアをとれたのか？

東洋経済新報社
浅枝敏行　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2015年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784492557624

内容情報

[BOOKデータベースより]

防虫蚊帳「オリセットネット」がケニアのスーパーで売られ、ビジネスとして成立するまでの話をストーリー仕立てで解説。日本企業のアフリカ進出を成功へと導く「フロンティア市場の戦い方」を描く。

第１部　オリセットの誕生と躍進（オリセット誕生前夜；動き始めたオリセット・ビジネス）
第２部　小売への参入―消費者マーケティングへの挑戦（競争と変革への備え；新たな事業を「始める」；ＢＯＰ市場へのマーケティング）

[日販商品データベースより]

住友化学の“窓際”商品、防虫剤入り蚊帳「オリセット」が、なぜケニアでトップシェアをとれたのか。年率５〜６％で経済成長するフロンティア、アフリカ・ビジネスの戦い方が見えてくる１冊。