アメリカ本国を驚愕させたプルデンシャル生命の「売る力」

プロフェッショナルセールスマン２

プレジデント社
プルデンシャル生命保険株式会社　神谷竜太　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2015年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784833420945

内容情報

[BOOKデータベースより]

アメリカで産声を上げてから約１４０年。いまでは本国のみならず、全世界の４０か国以上において幅広い金融サービスを提供するプルデンシャル・ファイナンシャル。その一員であるプルデンシャル生命、寡占状態にあった日本の保険市場の中で、アメリカ本国を驚愕させる急成長を遂げてきた。それを可能にしたのは、セールスパーソンたちが手探りの中で培ってきた「売る力」に他ならない。“ニッポンの営業を元気に”の旗印の下、プルデンシャル生命のセールスパーソンがフェイスブックで発信した“セールス指南”を、凝縮したのが本書である。

第１章　「ひとつひとつの粘り強さ」で勝つ（「三〇〇〇人の頂点に立つ男」の“ノミジャンプ”発想法；新規開拓を八割成功させるアプローチ術　ほか）
第２章　「圧倒的な情熱」で勝つ（自然にゴール達成できる願望マネジメントとは；初対面の人がフレンドリーでなくても、ひるまないコツ　ほか）
第３章　「オンリーワンの個性」で勝つ（波乗りもセールスも「一期一会」だから、おもしろい；怠けても成果を出す戦略的怠け者の教え　ほか）
第４章　「小さな気配り」で勝つ（出されたコーヒーにはまず手をつけるという理由；お客さまは商品だけを買うのではない。営業も商品だけを売るのではない　ほか）
第５章　「ロジカルシンキング」で勝つ（訪問先でトイレを借りると話が一気に前に進むナゾ；なにげないアポの入れ方がセールスの成否を分ける　ほか）

[日販商品データベースより]

プルデンシャル生命精鋭３０人のセールステクニック。「３０００人の頂点に立つ男」の発想法、新規開拓８割成功を誇るアプローチの秘密、ほか。