ＩＤーＰＯＳマーケティング

顧客ＩＤ付き購買データで商品・ブランド・売り場を伸ばす

英治出版
本藤貴康　奥島晶子　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2015年02月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784862762016

内容情報

[BOOKデータベースより]

ポイントカードの普及で日々蓄積する顧客ＩＤ付き購買データ＝ＩＤ‐ＰＯＳ。スーパー、コンビニ、ドラッグストア…売り場改善のヒントが次々見つかる分析手法を基礎から解説。

Ｉｎｔｒｏｄｕｃｔｉｏｎ　ＩＤ‐ＰＯＳで何がわかり、何が変わるのか
１　短サイクル時代のマーケティング概論（マーケティングの基本プロセス；マーケティング・リサーチは宝探し　ほか）
２　ＩＤ‐ＰＯＳの指標と分析手法の基本（前提となる２つの基本指標；買われ方の特徴を探る　ほか）
３　ＩＤ‐ＰＯＳによる仮説主導マーケティング（新たなポジショニングでそれまでの常識を覆す；マス・プロモーションで顧客セグメントを変える　ほか）
４　店舗のロイヤル・カスタマーを育てる（顧客の違いや変化を見逃さない；カテゴリーの傾向を踏まえ新規顧客を囲い込む　ほか）

[日販商品データベースより]

誰が買っているのか? 自社商品の真の競合は? 何と一緒に買われている? 優良顧客を獲得するには?
営業・マーケター・MD・販売マネジャー必修、店頭マーケティングの新常識をわかりやすく解説。