なぜ、あの人が話すと意見が通るのか

青春新書インテリジェンス　ＰＩー４４６

青春出版社
木山泰嗣　

• 価格: 935円（本体850円＋税）
• 発行年月: 2015年02月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784413044462

内容情報

[BOOKデータベースより]

交渉上手が武器にする５つのテクニックを知っておこう！「一般化」する。「抽象的に否定」する。「自分たちの論理」を示す。「論点」をすり替える。「都合のいい例」を持ち出す。など、「口の上手さ」にも「アドリブ力」にも頼らない交渉術が満載。

第１章　なぜ、「自分」の意見は言いくるめられてしまうのか？
第２章　いつも言いくるめられる人の「５つのパターン」
第３章　実例会話で一目瞭然！こうすれば「意見を通せる人」へつ一転する
第４章　思わず相手も首をタテにふる！自分の意見の「正しい伝え方」
第５章　この７ステップで不安が消える！意見を通せる人が「交渉前」にしていること
第６章　とっさの反論にも対応できる！「瀬戸際」に強くなる交渉術

[日販商品データベースより]

持って生まれた口先の上手さにもアドリブ力にも頼らない、だれでも実践できる交渉のツボを敏腕弁護士が伝授。「意見を通せる人」へと一転するコツ、自分の意見の「正しい伝え方」など満載。