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ハーバード×MIT流世界最強の交渉術

信頼関係を壊さずに最大の成果を得る6原則
Good for you,great for me.

ダイヤモンド社
ローレンス・E.サスカインド 有賀裕子 

価格
1,944円(本体1,800円+税)
発行年月
2015年01月
判型
B6
ISBN
9784478027509

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『ハーバード流交渉術』は従来の「勝つか、負けるか」という交渉ではなく、相手と一緒に互いの利益になる合意を目指す概念を提唱した。しかし、皆がこの「ウィン・ウィン」を学んでしまったための限界や、現代の複雑な交渉事情に適合しない面も出てきた。ハーバード、MITで教える第一人者が限界を超える新戦略を提示。

内容情報
[BOOKデータベースより]

新しい交渉のバイブルがついに登場!世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。

第1章 「交渉の土俵」に相手を引き込むには?―相手の要求内容や優先順位を変えさせる
第2章 もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する
第3章 「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
第4章 交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
第5章 交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
第6章 組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには?

[日販商品データベースより]

『ハーバード流交渉術』は、相手と互いの利益になる合意を目指す概念を提唱。しかし、その限界や現代の複雑な交渉事情に適合しない面も出てきた。ハーバード、MITで教える第一人者が限界を超える新戦略を提示。



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