ハーバード×ＭＩＴ流世界最強の交渉術

信頼関係を壊さずに最大の成果を得る６原則
Ｇｏｏｄ　ｆｏｒ　ｙｏｕ，ｇｒｅａｔ　ｆｏｒ　ｍｅ．

ダイヤモンド社
ローレンス・Ｅ．サスカインド　有賀裕子　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2015年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478027509

内容情報

[BOOKデータベースより]

新しい交渉のバイブルがついに登場！世界的名著『ハーバード流交渉術』を生んだハーバード・ロースクールの最新の研究・実践成果―ウィン・ウィン型交渉の限界を指摘し、複雑化・高度化する現代の交渉場面に即した具体的アドバイスを提供する。

第１章　「交渉の土俵」に相手を引き込むには？―相手の要求内容や優先順位を変えさせる
第２章　もっとパイを大きくすればいい―付加価値を創造する
第３章　「想定外」を想定せよ―相手よりも多くを手に入れるために、条件提示を行う
第４章　交渉相手の勝利宣言を思い描け―自分にとって最高の条件を、相手に納得してもらう
第５章　交渉にファシリテーションを活用せよ―自分の立場を守り、合意が崩れないようにする
第６章　組織の交渉力を高める―常に交渉を有利に進められる企業になるには？

[日販商品データベースより]

『ハーバード流交渉術』は、相手と互いの利益になる合意を目指す概念を提唱。しかし、その限界や現代の複雑な交渉事情に適合しない面も出てきた。ハーバード、ＭＩＴで教える第一人者が限界を超える新戦略を提示。