営業は準備力

トップセールスマンが大切にしている営業の基本

東洋経済新報社
野部剛　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2014年11月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784492557471

内容情報

[BOOKデータベースより]

トップセールスマン２０００人の調査から明らかになった「成功のための行動法則」。トーク重視、プレゼン重視の営業はもう古い。的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。

１章　トップセールスマンは、営業の８割が「事前準備」で決まると知っている！（事前準備とは何か；トップセールスマンは、事前準備でシナリオを練っている！　ほか）
２章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（知識編）（何を／誰に（誰が）／どう売るかを考えよう；「誰に」売る？　ほか）
３章　トップセールスマンが大切にしている営業の基本（行動編）（トップセールスマンは、数字を正確に把握している；トップセールスマンは、商談のゴール、面談のゴールの２つを用意している　ほか）
４章　トップセールスマンは、組織ぐるみで育て、増殖させる！（うまくいった「型」を体系化して組織力を高めることが重要；トップセールスマンのノウハウを組織に展開して、業績を飛躍的に向上させる　ほか）

[日販商品データベースより]

トップセールスマン２０００人のインタビューから明らかとなった「成功のための行動法則」とは。カリスマコンサルタントが、的確に顧客ニーズに応えるソリューション営業の考え方と実践法を伝授する。