Ｂ２Ｂ営業が「つまらん！」

勝ちパターンの行動モデルはこれだ
わが社の「つまらん！」を変える本　３

言視舎
水島温夫　

• 価格: 1,100円（本体1,000円＋税）
• 発行年月: 2014年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784865650006

内容情報

[BOOKデータベースより]

売る力・儲ける力が確実にアップ！キーワードはＡＳ（アクティブ・ソリューション）、ＲＭ（リベニュー・マネジメント）＋行動モデル。

１　「売る力」が失われている！（値引き枠のおねだりばかりだ！；ネット型ビジネスモデルにも押されている！；６つの勝ちパターンで頭を整理する；そうだ、アクティブ・ソリューションだ！）
２　「儲ける力」も弱体化している！（ソリューションで本当に儲かるのか？；儲けの機会損失がまだまだ沢山ある！；サービス業のリべニュー・マネジメントに学ぶ；そうだ、リべニュー・マネジメントだ！）
３　Ｂ２Ｂ事業の新たなビジネスモデルをつくる（だめだ、増収増益に向けてのビジネスモデルが見えない！；ビジネスモデルの選択と集中に挑戦する；オーダーメイド、イージーオーダー、既製服で整理；Ｂ２Ｂ営業の基本戦略をつくる）
４　Ｂ２Ｂ営業マンの“動き”を設計する（ビジネスモデルと行動モデルをセットにする；Ｔ＆Ｅ行動の選択と集中をおこなう；勝利の行動設計図をつくる；“動き”の差別化で勝つ）
ディスカッション―ビジネスモデルと行動モデルの統合（日本企業の勝ちパターン；リベニュー・マネジメントをＢ２Ｂ営業に持ち込む；一粒で３度おいしいビジネスづくり；増収増益の十分条件）

[日販商品データベースより]

キーワードはＡＳ（アクティブ・ソリューション）とＲＭ（リベニュー・マネジメント）。ビジネスモデル＋行動モデルのセットではじめて勝ちパターンに。