買いたがる脳

なぜ、「それ」を選んでしまうのか？
Ｔｈｅ　ｂｒａｉｎ　ｓｅｌｌ．

日本実業出版社
デーヴィド・ルーイス　武田玲子　

• 価格: 1,925円（本体1,750円＋税）
• 発行年月: 2014年10月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784534052193

内容情報

[BOOKデータベースより]

ある商品のマーケティング会議―出席者は、ＩＴエンジニア、神経心理学者、統計学者、生化学者だ。購買トレンドを分析し、行動ターゲティングを駆使した的確なキャンペーンについて検討している。―会議室の風景がこうなる日は遠くない。「なぜ、その商品を選ぶのか」「買い物をするとき、心と体はどう反応するのか」、神経経済学、行動経済学、そして消費者心理学の観点から、ショッピングの現場をのぞくと、意外な事実が見えてくる！

ショッピングを「科学」する
ショッピング現場に潜む「かくれた説得者」
「あなたの考えはお見通しです」
ショッピングはあなたの「気分」だけでは完結しない
「買い物をする脳」の中身
売り場が醸し出す「雰囲気」の説得パワー
ブランド愛―お客の感情を操作する
サブリミナルのプライミング効果
テレビがあなたを観ている
モバイルメディアのマーケティング力
究極の「買いたがる脳」
売り手の思惑、買い手の責任

[日販商品データベースより]

お客の無意識の購買心理や行動などを、脳の活動変化や行動経済学、ニューロマーケティングの観点からアプローチする書。不確実・不合理とされてきた購買心理を定量化し、商品開発や広告などに応用する方法を解説。