なぜ、それを買ってしまうのか

脳科学が明かす錯覚行動
祥伝社新書　３７２

祥伝社
加藤直美　

• 価格: 880円（本体800円＋税）
• 発行年月: 2014年07月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784396113728

内容情報

[BOOKデータベースより]

「希少価値」、「天然素材」、「高級食材」といったキャッチフレーズに私たちは弱く、それほど魅力を感じていないのに、ついつい買ってしまった経験は、誰にもあるはず。はたして、それは「なぜ？」なのか。長年、客が「なぜその商品を選んだのか」をリサーチし、調査と研究を重ねてきた著者が、豊富な実例を基に、買い物行動のメカニズムを脳科学の知見から解き明かす。

第１章　買い物を巡る物語のはじまり（「賢い消費者」の幻影；ブランドの正体）
第２章　数字は甘〜くささやく（価格のマジック；選択のジレンマ）
第３章　「希少＝価値」「自然＝純粋」の法則（希少性のトリック；自然のパワー）
第４章　買い物行動はどう変わる（高齢者の買い物行動；なぜ、それを買うのですか？）

[日販商品データベースより]

それほど魅力を感じていない商品をなぜ買うのか。長年、客が「なぜその商品を選んだのか」をリサーチし、調査と研究を重ねてきた著者が、豊富な実例を基に、買い物行動のメカニズムを脳科学の知見から解き明かす。