ゼロからわかるコンサルティング営業のアプローチ

ＫＩＮＺＡＩバリュー叢書　

金融財政事情研究会
佐藤史子　大工舎宏　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2014年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784322125566

内容情報

[BOOKデータベースより]

「顧客のことをよく知る」から始めるソリューション提案！「顧客企業の経営者への訪問・面談にどのような意識・考えをもって臨むべきか」から「顧客企業の経営課題を把握・共有してソリューションを提案する」までをわかりやすく解説。

第１章　金融機関への期待
第２章　「顧客を知る」ということ
第３章　Ｓｔｅｐ１―顧客企業を経営者目線で見直す
第４章　Ｓｔｅｐ２―取引先を取り巻く経営環境について知る
第５章　Ｓｔｅｐ３―経営者と話をするためのコツ
第６章　経営課題と提供ソリューション
第７章　日常業務のなかで実践するためのコツ