交渉学入門

ハーバード×慶應流
中公新書ラクレ　４８１

中央公論新社
田村次朗　

• 価格: 902円（本体820円＋税）
• 発行年月: 2014年01月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784121504814

内容情報

[BOOKデータベースより]

経験や駆け引きに頼る「交渉術」では「交渉力」は向上しない。交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠だ。ハーバード大学で「交渉学」の権威フィッシャー教授から直接学んだ著者が、ビジネス現場等の豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。

序章　「交渉学」との出会い
第１章　交渉学とは何か
第２章　論理的に交渉する―Ｃｒｉｔｉｃａｌ　Ｔｈｉｎｋｉｎｇの実践
第３章　事前準備の５ステップ
第４章　交渉の基本戦略
第５章　交渉のマネジメント
第６章　交渉戦術とヒューリスティクス
第７章　組織内コミュニケーションと交渉学
第８章　コンフリクト・マネジメント
終章　リーダーに必要な交渉力

[日販商品データベースより]

交渉には「論理的思考」と「事前準備」と「信頼」が不可欠。ハーバード大学で「交渉学」の権威・フィッシャー教授から直接学んだ著者が、豊富な例を交えて、問題解決に必要な「交渉学」をわかりやすく解説。