できる営業の頭の中

日経ビジネス人文庫　７１６

日経ＢＰＭ（日本経済新聞出版本部） 日経ＢＰマーケティング
高城幸司　

• 価格: 770円（本体700円＋税）
• 発行年月: 2014年01月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784532197162

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業の仕事は営業部のみならず、すべてのビジネス人必須のスキルです―。リクルート時代、伝説の営業マンと呼ばれた著者が営業のプロセスを把握し、経験を「パターン」に、行動を「ルール」に、商談を「ゲーム」に変え、周囲と共有を図るまでのステップを、様々なエピソードを盛り込みながら丁寧に教えます。

第１章　あなたは営業を誤解していないか？
第２章　考えない営業のワナ
第３章　考える営業３つの原則
第４章　考える営業に変える５つのステップ
第５章　失敗の課題発見から更なる能力アップを目指す
第６章　考える営業と業績はリンクして高めよう
第７章　考える営業を繰り返すと「なりたい自分」が見えてくる