内容情報
[BOOKデータベースより]
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営業マンの基本スキル９ヶ条。キミも新人営業マン“佐々木”と一緒に身につけよう！
１ 「最低限のマナーを身につけよ！」
２ 「まずはお客様の警戒心を解くことを考えよ！」
３ 「営業マンは演技力を身につけよ！」
４ 「恐怖心をやわらげるためのアイテムを手に入れよ！」
５ 「苦手な相手と仲良くする方法を身につけよ！」
６ 「商談を契約にまとめる力を身につけよ！」
７ 「契約後のアフターフォローを身につけよ！」
８ 「周りの人を味方にする方法を身につけよ！」
９ 「学校と会社の結果の出し方の違いを理解せよ！」
営業マンなら誰でもぶつかる壁、それを乗り越えるノウハウ、営業マンとして最低限必要なスキルなどを、わかりやすいストーリー仕立てで紹介する。営業スキルの確認用小テストと、その解答解説も収録。
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営業コンサルタント／関東学園大学経済学部講師の菊原智明氏によるストーリー仕立てのビジネス書が登場！“営業の仕事”というと、皆さんはどんなイメージをもっているでしょうか？「キツくて大変だ」と思っていませんか？「できれば営業職なんかやりたくない」と思っていませんか？でも一方で、“売る技術”を持っている人が“最強のビジネスマン”とも言えると思いませんか？この本は、全国でも珍しい大学生向けの“営業の授業”を行っている菊原智明さんが、「実はちょっとしたことで売る技術というのは身につけることができる」つまり「誰でも最強のビジネスマンになれる」ということを、新人営業マンの皆さんに伝えるべく執筆された1冊です。大学で菊原さんの講義をとっていた卒業生の中には、すでにトップ営業マンとして活躍されている方もいます。1人でも多くの方が、この本を読んで、営業という仕事で結果が出せるようになり、営業という仕事が好きになれることを願っています。＜内容＞営業マンなら誰でもぶつかる壁、それを乗り越えるノウハウ、営業マンとして最低限必要なスキルなどを、わかりやすいストーリー仕立てご紹介!!大学卒業後、ハウスメーカーの営業マンとして新生活をスタートさせた主人公の佐々木サトシ。その新人営業マンとしての最初の2年間の奮闘の日々を描きます。営業マンなら誰でも必ず直面する9つのシチュエーションをご紹介。読者の皆様は、主人公と共にそれらを疑似体験できるようになっています。各章のおわりには「このお話の教訓！」というまとめの項目をご用意。さらに、営業スキルの確認用小テストと、その解答解説もついています。大学の就職課の方や企業の研修担当の方にも、テキストとしてご参考にして頂ける1冊です。＜主要目次＞Mission1「最低限のマナーを身につけよ！」Mission2「まずはお客様の警戒心を解くことを考えよ！」Mission3「営業マンは演技力を身につけよ！」Mission4「恐怖心をやわらげるためのアイテムを手に入れよ！」Mission5「苦手な相手と仲良くする方法を身につけよ！」Mission6「商談を契約にまとめる力を身につけよ！」Mission7「契約後のアフターフォローを身につけよ！」Mission8「周りの人を味方にする方法を身につけよ！」Mission9「学校と会社の結果の出し方の違いを理解せよ！」