人を動かす、新たな３原則

売らないセールスで、誰もが成功する！
Ｔｏ　ｓｅｌｌ　ｉｓ　ｈｕｍａｎ．

講談社
ダニエル・Ｈ．ピンク　神田昌典　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2013年07月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784062171458

内容情報

[BOOKデータベースより]

営業に携わるすべての人に―営業に関わらないすべての人へ。自らのセールス力を解き放つ、売らない売り込みの極意！

第１部　セールスマンの復活（現代人はみなセールスに関わっている；アントレプレナーシップ、弾力性、教育・医療；“買い主は気をつけよ”から“売り主は気をつけよ”へ）
第２部　セールスに必要な特質（同調；浮揚力；明確性）
第３部　セールスに必要なスキル（ピッチ；即興；奉仕）

[日販商品データベースより]

本書のテーマはセールスだ。だが、あなたがこれまでに読んだ（あるいは無視した）どんなセールス本とも異なる。それは、自動車の販売でもミーティングでアイデアを売り込むのでも、あらゆる側面において売るという行為が、過去一〇〇年間に経験した変化よりも、この一〇年間に経験した変化のほうが大きいからである。売るということに関ししてわたしたちが抱く認識のほとんどは、崩れかけた前提のうえに築かれている。（はじめに）


実際に商品の売買を伴わなくても、売り上げをあげるような商取引でなくても、現代人はかなりの時間を、他人を動かして影響を与えることに費やしている。

具体的には、相手を説得したり、容認を求めたり、あるいはなにがしかの資源（リソース）と引き換えに利益を提供したりしている。

つまり、現代人は誰もがセールスパーソンなのだ。

『モチベーション3.0』のダニエル・ピンクがおくる、21世紀版「人を動かす」3原則！