産業財マーケティング・マネジメント ケース編

組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
Ｈａｋｕｔｏ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　
Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．１０ｔｈ　ｅｄ．

白桃書房
マイケル・Ｄ．ハット　トーマス・Ｗ．スペイ　笠原英一　

• 価格: 4,180円（本体3,800円＋税）
• 発行年月: 2012年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784561661955

内容情報

[BOOKデータベースより]

産業財市場に特化した“ケース・スタディ”１２ケースを収録。ケースを具体的にどのような手順で分析すればよいのか、戦略を構築する際には何がポイントになるか等についての指針を盛り込んだ充実の「訳者解説」は、読者の参考に供すこと必至である。実務家・研究者・教育関係者に、ビジネススクールの教材に最適。

第１部　訳者解説（システムとしての産業財マーケティング；産業財マーケティングの構成要素と策定フロー；マーケティング・マネジメントと機能戦略；ケース別設問およびポイント解説）
第２部　ケース編（コロンビア・インダストリーズ社；クラリアント・コーポレーションのマーケティング；サーキットボード社；３Ｍカナダ社：産業財事業部門；ＦｅｄＥｘ社：ｅビジネスによる構造変革；クリアウォーター・テクノロジーズ社；バロー・スティックニー社；リズムは快調！メドトロニック・コーポレーションの心臓ペースメーカー事業；トータル・クオリティ・ロジスティクス社：営業部隊の管理；テレズー（Ａ）社：大成功か大失敗か；バンリアー・パッケージング・ワールドワイド社：トタルとの取引（Ａ）；ビジネスマーケティングにおける倫理的ジレンマ）

[日販商品データベースより]

産業財市場に特化したケース・スタディ１２ケースを収録。ケースを分析する手順、戦略を構築する際のポイントなどの指針を盛り込んだ訳者解説付き。実務家・研究者・教育関係者に、ビジネススクールの教材に最適。