応酬話法で学ぶ融資渉外スキルアップ

聞き上手・提案上手の極意

金融財政事情研究会
東出泰雄　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2012年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784322121001

内容情報

[BOOKデータベースより]

ニーズの把握や具体的な提案における最も有効なアプローチ方法・具体的内容について応酬話法を多く例示。新規先開拓での定性・定量面分析のチェックポイント修得はもちろん、潜在ニーズを具現化するためのコミニケーション・スキルが満載。法人融資の基本知識はもちろん、心構え・接客応対・フォローアップなどの重要ポイントを示すとともに、差のつく渉外力強化のための情報活用法まで伝授。

渉外担当者に求められる役割と資質
新規開拓の苦手意識やネガティブ思考の打破
訪問先のリストアップ
訪問・面談前の事前調査・準備
コミュニケーションのとり方と面談ポイント
定性面のヒアリング・チェックポイント
定量面のヒアリング・チェックポイント
課題解決型の機能・手法の提案
課題解決の効果的プレゼンテーション事例
資金の種類とそのチェックポイント
資金ニーズ発掘の効果的アプローチとトーク事例
融資提案セールスの実践的手法
実践的な応酬話法事例
新規開拓先の管理と取引拡大