流通チャネル論

新制度派アプローチによる新展開

有斐閣
渡辺達朗　久保知一　原頼利　

• 価格: 3,960円（本体3,600円＋税）
• 発行年月: 2011年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784641163836

内容情報

[BOOKデータベースより]

流通チャネルに関する新しい動向に関して、理論的枠組の構築、モデル・実証分析、ケース分析を実践する意欲作。新制度派アプローチによって、メーカーと流通業者の「協調」的関係をとらえ、考察。

流通チャネル研究の展開と課題
第１部　理論（新制度派的流通チャネル研究の展開；チャネル・デザイン―取引費用と構造的慣性の問題；フランチャイズ方式と直営店方式の選択問題）
第２部　モデルと実証（流通サービスのカスタマイジングと協調的関係；中国市場における日系販売企業の垂直統合度の決定要因；営業担当者の特性がチャネル関係の成果に及ぼす影響；卸売業者の買い手への依存度）
第３部　歴史と現状（メーカーのチャネル戦略における関係ケイパビリティの構築―カルビー社のプランニング・ミーティング；自動車流通における企業境界の変化―メーカーと流通業者間関係の長期的変遷；アパレル製品のチャネル選択問題―ショッピングセンター・百貨店との取引制度比較分析；加工食品流通における卸売業者の行動と組織間関係―卸の「機能強化」の意義の再検討）
流通取引関係・制度の研究展望

[日販商品データベースより]

流通チャネルに関する新しい動向に関して、理論的枠組の構築、モデル・実証分析、ケース分析を実践する意欲作。新制度派アプローチによって、メーカーと流通業者の協調的関係をとらえ、考察する。