一生稼ぎ続ける営業マンのたった１つの習慣

中経出版
森功有　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2011年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784806141112

内容情報

[BOOKデータベースより]

２０年連続売上計画目標を達成し続けている営業マンの会社や売るものが変わっても売れ続ける方法。

序章　一生稼ぎ続ける営業マンの考え方（一生稼ぎ続ける営業マンの８つの考え方）
第１章　一生稼ぎ続ける営業マンは「ビジネスパートナー型営業」（売り子ではなく、ビジネスパートナーになる方法；なぜ今までの営業スタイルではダメなのか；一生売れ続ける「ビジネスパートナー型営業」）
第２章　「お客様の担当者の視点」で担当者の心をつかむ（ビジネスパートナー型営業になるための４つの視点；お客様の担当者の視点の身につけ方―担当者が本音を言える環境をつくる）
第３章　トップアプローチで「お客様の経営者の視点」を持つ（お客様の経営者の視点の身につけ方―ニーズと課題を理解し、会社の課題をつかむ；ビジネスパートナー型営業に必要なトップアプローチ；担当者とＷＩＮ−ＷＩＮで成長する）
第４章　４つの視点と経営者の考え方で一生稼ぎ続ける営業マンになる（お客様のお客様の視点の身につけ方（営業マン自身がユーザー視点に立つ；株主の視点からビジネスチャンスを探す）；経営者の考え方を身につける；お客様のお役に立つことに徹する；お客様同士をつなげる；トップ層との付き合い方）