住宅営業急所プロテクニック

成功する

日本教育研究センター
森雅樹　

• 価格: 1,870円（本体1,700円＋税）
• 発行年月: 2011年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784890261536

内容情報

[BOOKデータベースより]

１３年間で５６７社に伝授したノウハウを公開。集客に成功する手書きサンプルも収録。

第１章　展示場・現場見学会での営業トーク（初対面の名刺交換で子供の心をしっかりつかむ；笑顔をバカにすることなかれ　ほか）
第２章　汗をかかないフォローの仕方（汗をかかない基本は初回面談のメモ；メールアドレスを初回面談で奪取　ほか）
第３章　折衝のテクニック（折衝はお客様宅か事務所か；最初の具体的折衝で押さえるポイント　ほか）
第４章　「子育て住宅」「主婦が喜ぶ住宅」「健康住宅」販売の急所（「子育て住宅」で受注は取れるか？；子育て住宅を前面に打ち出して成功した事例　ほか）
第５章　まとめ：他業種とタイアップして受注増大を（ガス会社、電力会社はタイアップの常連。住宅営業全般のバックアップを図る西部ガス（福岡）の試みを徹底解剖；建材会社も千差万別。建材商社の枠を飛び出し工務店の経営そのものをフォローする異色のサンコー（名古屋）　ほか）