契約は最初の訪問で決めなさい

見込み客にＹＥＳと言わせる最強のクロージング・テクニック集
Ｔｈｅ　ａｒｔ　ｏｆ　ｃｌｏｓｉｎｇ　ｔｈｅ　ｓａｌｅ．

ダイヤモンド社
ブライアン・トレーシ　門田美鈴　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2011年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478008959

内容情報

[BOOKデータベースより]

著者は数え切れないほどのクロージング・テクニックを考えだし、実践し、活用し、１００万人以上の人々を第一級の営業マンに育てあげた。そのすべてを本書で紹介する。

第１章　セールスに必要なのは「営業力」より「人間力」
第２章　決断を迫られたときの見込み客心理とは
第３章　見込み客の「反論」を「購入」へと導く方法
第４章　購買意欲をそそり一気にクロージングへ
第５章　クロージング・テクニックをものにする
第６章　あなたの収入を倍増させる時間の使い方

[日販商品データベースより]

いかに購買意欲をそそり、どう契約に結びつけるか。数え切れないほどのクロージング・テクニックを考え出し、実践し、活用し、１００万人以上を第一級の営業マンに育てた著者が、そのあらゆるテクニックを紹介する。