セールスデザイン

「売れる仕組み」のつくりかた
宣伝会議ビジネスブックス　

宣伝会議
マックス　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2010年11月
• 判型: Ｂ５
• ISBN: 9784883352388

内容情報

[BOOKデータベースより]

ヒントは現場にあり！店頭に隠れた、「売れない理由」を見つけ出せ。

第１章　売り場を取り巻く環境（高まる売り場への期待；価格訴求から価値訴求へ購買行動に注目する　ほか）
第２章　セールスデザインの考え方と手法（「モノが売れる仕組み」をデザインするということ；メーカーのセールスデザイン　ほか）
第３章　企業のセールスデザイン事例に学ぶ（スキンケア機能搭載の新商品「ハイドロ」店頭カテゴリーにおける新機軸を獲得―シック・ジャパン；プロフェッショナルの推奨と健康管理の啓蒙でロイヤリティを獲得―日本ヒルズ・コルゲート　ほか）
第４章　専門家から見たセールスデザイン（ショッパーの購買行動から意思決定のプロセスを解くミッション；新たなコミュニケーションの創出へ広告と店頭、二つの視点からの発想を　ほか）
第５章　市場の変化に対応していくために（店頭に影響を及ぼす法的、市場変化；市場の変化に対応していくために）

[日販商品データベースより]

店頭を起点としたマーケティング戦略の重要性を認識し、より良い施策や店頭プロモーションに取り組む際のポイントをまとめた。これからの店頭プロモーションの考え方と、売り上げ拡大に向けた成功ノウハウが満載。