営業のミカタ

あなたの営業方法は、ホントに成果が出ていますか？

ＷＡＶＥ出版
安東邦彦　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2010年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784872903669

内容情報

[BOOKデータベースより]

「押す」「粘る」という営業スタイルを捨て、顧客という“ミカタ”をたくさん持つ営業マンに変わるために、今すぐやるべき秘策の「プレセル」術。

第１章　つまらないご用聞きになっていないか（なぜ仕事がストレスになるのか；「売ろう！」とするほど相手はしらける　ほか）
第２章　顧客から問い合わせがくる「仕組みづくり」（資源を有効に使おう！；顧客はすでに決めている　ほか）
第３章　自分ブランドをつくろう（営業マンは自分がブランドになれ！；売れないのは商品のせい？　ほか）
第４章　ちょっとした工夫で営業は変わる！（営業は繊細な仕事だ！；消費者のことを忘れていないか　ほか）
第５章　売れる営業マンの思考法（三つの役を意識しよう；売ることを考えず、ひたすら集める　ほか）