３日で営業組織が劇的に変わる行動科学マネジメント

インフォレスト
石田淳　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2010年08月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784861908514

内容情報

[BOOKデータベースより]

新時代のプレイングマネジャーの仕事術。導入企業が前年対比２８０％の増益を達成！行動の見える化＋１０の続ける技術で８割の売れない営業マンは戦力化できる。

第１章　なぜできる人の書いた本は役に立たないのか？（いままでの手法では駆逐される；なぜ行動科学マネジメントでモノが売れるのか　ほか）
第２章　チェックリストで「売れる行動」を見える化する（チェックリストのつくり方；行動科学で営業ステップを分解する　ほか）
第３章　チェックリストで営業改革を成功させた企業（ワンマン社長の属人的な営業手法から全社的な脱却を図る―生活雑貨の製造卸売業Ｘ社；アルバイトやパートにも導入できる販売方法―食品小売業Ｙ社　ほか）
第４章　「売れる行動」が続く１０のテクニック（「６０秒ルール」で褒める；メールや面談で報告させる　ほか）

[日販商品データベースより]

「行動の見える化」と「１０の続ける技術」で、８割の売れない営業マンは戦力化できる。そのための具体的な方法を、事例も交えて解説。「行動科学マネジメント」を用いた、新時代のブレイングマネジャーの仕事術。