ＳＥのための「不況に強い」営業力のつけ方

黙って待っていては生き残れない現実…ＳＥが身につけるべき営業マインドとは？

技術評論社
森川滋之　

• 価格: 2,178円（本体1,980円＋税）
• 発行年月: 2010年03月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784774141527

内容情報

[BOOKデータベースより]

不況でも生き残れる技術者像
第１部　ＳＥも身に付けたい「営業力」（営業マインドを身に付けて仕事を広げよう；ビジネスに関与していきたければ…；意外と知らない営業のプロセス）
第２部　ＳＥ必修！初回訪問から契約までのＩＴ営業プロセス（営業同行は人間を深めるチャンス；提案から契約までは大胆かつ細心に）
第３部　顧客満足の追求こそ営業マインド（システム開発／保守にこそ求められる営業マインド；目指せ！マーケッターＳＥ）
第４部　ＳＥが営業力を身に付けるための大事なポイント（決定版！ステップ別営業マインドチェックリスト；人生を開拓する「営業力」）
自己実現が日本の社会の幸せの基準となった