産業財マーケティング・マネジメント

組織購買顧客から構成されるビジネス市場に関する戦略的考察
Ｈａｋｕｔｏ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ　
Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｍａｒｋｅｔｉｎｇ　ｍａｎａｇｅｍｅｎｔ．

白桃書房
マイケル・Ｄ．ハット　トーマス・Ｗ．スペイ　笠原英一　

• 価格: 9,900円（本体9,000円＋税）
• 発行年月: 2009年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784561661863

内容情報

[BOOKデータベースより]

営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。産業財のマーケットを、顧客の集合体としての市場、市場における特定顧客との関係性、その顧客の購買センターという３つの次元でとらえつつ、製品、価格、流通、販売促進という伝統的なマーケティングの理論体系にフィットさせてプログラムを構築。

第１部　産業財マーケティングを取り巻く環境（産業財マーケティングの視点；産業財市場：組織顧客に対する見方；組織の購買行動）
第２部　産業財マーケティングにおける関係性管理（産業財市場向け顧客関係性管理の戦略；産業財市場のためのｅコマース戦略；サプライチェーン管理）
第３部　市場機会を評価する（産業財市場の細分化；組織需要の分析）
第４部　産業財マーケティング戦略を構築する（産業財マーケティングの計画：戦略的視点；グローバル市場のための産業財マーケティング戦略；産業財市場のための製品管理；イノベーションの管理および新しい産業財の開発；企業市場向けサービスの管理；産業財流通におけるチャネル管理；産業財市場の価格設定戦略；産業財のマーケティング・コミュニケーション：広告と販売促進；産業財のマーケティング・コミュニケーション：営業機能の管理）

[日販商品データベースより]

営利企業、政府機関、公益機関などの組織顧客のニーズを探索し、それに対するソリューションを提供する企業マーケティング活動に関する研究書。実務家がマーケット施策を検討する際にも参照できる１冊。