法人営業利益の法則

グロービスの実感するＭＢＡ　

ダイヤモンド社
グロービス　山口英彦　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2009年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784478007488

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる。組織ｖｓ．組織の「頭脳戦」を制する「顧客深化」の利益シナリオ。

第１章　営業で「儲ける」ビジネスモデル（気に入られても儲からない―斎藤和也、顧客志向をはき違える；法人向け取引とは　ほか）
第２章　顧客を「つかむ」営業（本当の敗因は何か―坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む；「つかむ」機能とは　ほか）
第３章　顧客との関係を「深める」営業（関係が途切れる時―陣内明、顧客のサインを見落とす；既存顧客と継続的に取引することのメリット　ほか）
第４章　勝率を上げる営業マネジメント（プロセスを客観視する―熊山明彦、変化の兆しを見出す；プロセスで管理する　ほか）

[日販商品データベースより]

顧客をつかみ、関係を深め、確実に儲け、勝率を上げる。法人営業に焦点を当て、確実に勝ち抜くためのプロセスを、ストーリー仕立ての構成で具体的に解説。組織対組織の頭脳戦を制する「顧客深化」の利益シナリオ。