影響力の武器 実践編

「イエス！」を引き出す５０の秘訣
Ｙｅｓ！

誠信書房
ノア・Ｊ．ゴールドスタイン　スティーブ・Ｊ．マーティン　ロバート・Ｂ．チャルディーニ　安藤清志　高橋紹子　

• 価格: 2,200円（本体2,000円＋税）
• 発行年月: 2009年06月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784414304176

内容情報

[BOOKデータベースより]

わざと相手に不便を感じさせて説得力を高める方法、「頭がよすぎる」と損をする？打撃練習に学ぶ説得のコツとは？多数の実例と実験をもとに、説得の極意とその活用法を解説。成功は、失敗談のなかにこそ隠れている。

不便を感じさせて高める説得力
バンドワゴン効果をパワーアップ
社会的証明の思わぬ落とし穴
「平均値の磁石効果」を防ぐには？
選択肢が多すぎると買う気が失せる
特典のありがたみが薄れるとき
上位商品の発売によって従来品が売れ出す不思議
恐怖を呼び起こす説得の微妙な効果
チェスに学ぶ、うまい一手
影響力をしっかり貼り付けるオフィス用品〔ほか〕

[日販商品データベースより]

世界的な企業の販売戦略から、スポーツチームのまとめ方まで、相手からの承諾を得る方法を、それぞれの場面に応じて具体的に解説した、ビジネスマン向けの心理学書。多数の実例と心理学実験をもとに紹介。