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[BOOKデータベースより]
いかに商談をつくり、どのように商談をすすめて受注に至らせるのか、というポイントに徹底的にこだわり、営業初心者からプロまでを対象にわかりやすく解説。
１章 なぜ商談づくりが大切なのか
２章 営業のパターンとアプローチの方法
３章 営業活動における作戦立案のポイント
４章 相手のガードを下げさせるアプローチのポイント
５章 相手の心を開く情報発信・ヒアリングのポイント
６章 受注するための提案・見積りのポイント
７章 商談が生まれる営業ツールのポイント
８章 提案書の作成とプレゼンのポイント
９章 クロージングのポイント
１０章 事後フォローのポイント