私はどうしてｎｏ．１営業マンになったか

Ｅａｓｔ　Ｐｒｅｓｓ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　
Ｈｏｗ　Ｉ　ｍｕｌｔｉｐｌｉｅｄ　ｍｙ　ｉｎｃｏｍｅ　ａｎｄ　ｈａｐｐｉｎｅｓｓ　ｉｎ　ｓｅｌｌｉｎｇ．

イースト・プレス
フランク・ベトガー　箱田忠昭　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2009年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784781601427

内容情報

[BOOKデータベースより]

「トップ営業マンと一緒に“第一線”に出て、彼らのやり方をこの眼で見たい。どんな言葉を使うのか、どうやって売るのか聞きたい。その“ノウハウ”を知りたい！」本書は、まさにこういった夢を叶えるものである。口べたで、もの怖じする性格、気弱な素人が、いかにしてトップセールスにまでのぼりつめ、巨富と名声を得たか？１９６４年の初版以来、版を重ねる『私はどうして販売外交に成功したか』の実践編。

１章　私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた（成功したければ、あきらめるな！；営業の仕事とは、「人に会うこと」　ほか）
２章　私はこうして顧客をつかむ（すべては「アプローチ」にかかっている；この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる　ほか）
３章　私はこうして契約をとる（“クロージング（契約）名人”との出会い；クロージングには「実話」を話せ　ほか）
４章　私が学んだ“最高の営業”とは（私が師匠に教わった大切なこと；客に「くだらん！」と一喝されたとき　ほか）
５章　あなただけに贈るアドバイス（私の失敗；一億円の稼ぎ手になる方法　ほか）

[日販商品データベースより]

営業マンなら誰でも、ぜひとも経験してみたいことがあると私は思う。
「トップ営業マンと一緒に“第一線”に出て、彼らのやり方をこの眼で見たい。
どんな言葉を使うのか、どうやって売るのか聞きたい。
その“ノウハウ”を知りたい！」
本書は、まさにこういった夢を叶えるものである。