自動車のマーケティング・チャネル戦略史

ストラテジー選書　９

芙蓉書房出版
石川和男　三浦俊彦　

• 価格: 1,980円（本体1,800円＋税）
• 発行年月: 2009年04月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784829504499

内容情報

[BOOKデータベースより]

戦前から現代までの自動車メーカーの多様な販売展開を徹底的・網羅的に分析。自動車流通に特徴的な「複数マーケティング・チャネル」の分析は多元的な視点から日本企業の競争力を捉えている。

第１章　日本における自動車販売の黎明（アメリカにおける自動車の大量生産とマーケティング・チャネルの構築；日本における自動車の登場と販売；日本における排他的マーケティング・チャネルの形成と展開）
第２章　第二次世界大戦後の自動車マーケティング・チャネルの再編（戦中戦後の自動車をめぐる環境；日本メーカーの戦後の立ち上げ；各自動車メーカーのマーケティング・チャネルの再編）
第３章　複数マーケティング・チャネルの構築と展開（モータリゼーションのはじまりと展開；自動車メーカーのディーラー戦略；トヨタの複数マーケティング・チャネルの拡大と市場浸透；日産とプリンス自工の合併とマーケティング・チャネル；フォロワー企業のマーケティング・チャネル戦略）
第４章　石油ショック後の自動車販売（トヨタのマーケティング・チャネルと工販合併；日産の販売組織変更と高級車路線；三菱自動車のマーケティング・チャネルの展開と工販統合；東洋工業（マツダ）におけるマーケティング・チャネル戦略の積極的展開；小規模ディーラーの展開と補助販売機構の利用）
第５章　自動車のマーケティング・チャネルの再編と統合（日産における段階的チャネル統合の動き；トヨタにおけるマーケティング・チャネル統合とレクサス店；市場細分化とマーケティング・チャネルの一本化；マーケティング・チャネルをめぐる新しい動き）

[日販商品データベースより]

戦前から現代までの自動車メーカーの多様な販売展開を徹底的・網羅的に分析。自動車流通に特徴的な「複数マーケティング・チャネル」の分析によって、多元的な視点から日本企業の競争力を捉える。