- 仕掛力
-
売上げを伸ばすノウハウ１０８
ＰＨＰ文庫 む１６ー１
- 価格
- 524円（本体476円＋税）
- 発行年月
- 2009年02月
- 判型
- 文庫
- ISBN
- 9784569671666
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[BOOKデータベースより]
売上不振を打開する、ただひとつの方法―それは、自ら行動すること、つまり積極的に仕掛けていくことにほかならない。本書では、売るためのシステム・しくみ・演出を、３６のポイントと１０８の仕掛けで実践方法を盛り込みながら具体的に解説。「『オンリーユー』で限定しろ！」「『プロの影響力』を利用しろ！」など、既存の売上げを伸ばし、新たな顧客を開拓するノウハウ満載。
序章 なぜ「仕掛力」が必要なのか（商品が売れない理由を社会や他人のせいにしない；エレベーターはもう動かない ほか）
第１章 「反応」を起こさせる（自分たちの存在をめだたせよう；客との距離を縮めよう ほか）
第２章 「刺激」で引っぱる（安さで客を引きつけよう；特典で客を刺激しよう ほか）
第３章 「理由」で納得させる（権威付けをしてあげよう；ストーリーで客を動かそう ほか）
第４章 「強迫」で動かす（不安感で客を動かそう；危機感で客を動かそう ほか）