買物欲マーケティング

「売る」を「買う」から考える

ダイヤモンド社
博報堂　

• 価格: 1,760円（本体1,600円＋税）
• 発行年月: 2007年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784478002261

内容情報

[BOOKデータベースより]

「認知度１００％、好意度８０％！なのに売れない…」買物が楽しくないと、モノは売れません！スターバックス、ＩＫＥＡ、男前豆腐、ヴィレッジヴァンガード、ボーネルンドなど豊富な事例で買物欲を刺激する１２の視点を紹介。

序章　買物の真実
第１章　買物が変わった
第２章　買物そのものを楽しむという欲求「買物欲」
第３章　「買物したい」をつくることから始めるマーケティング―買物欲マーケティング
第４章　買物欲を満足させる１２の視点
第５章　買物欲マーケティングの実践―小売店の例
第６章　買物欲マーケティングの実践―メーカーの例
第７章　買物欲の本質

[日販商品データベースより]

モノに囲まれている生活者は、欲しいモノはたくさんあるが、それだけでは買わない。「モノ欲」と「買物欲」が一緒になって、初めて「買物」は成立する。豊富な事例で、買物欲を刺激する１２の視点を紹介する。