「入門」コンサルティング営業

「売る」技術、「買わせる」戦略
Ｇｅｔｔｉｎｇ　ｎｅｗ　ｃｌｉｅｎｔｓ．２ｎｄ　ｅｄ．

ダイヤモンド社
ディック・コナー　ジェフリ・Ｐ．デーヴィドソン　了戒卓　

• 価格: 2,640円（本体2,400円＋税）
• 発行年月: 2007年05月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784478000731

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧客が買うのは商品ではなく、あなたの「誓約」である。プロフェッショナルとして自らを律し、たゆみなく価値を提供する、コンサルティング営業の本質を学ぶ。

１　クライアント最優先のマーケティング・システム（クライアント最優先のマーケティング・システムの導入；ＣＣＭＳモデル；新規クライアント獲得の戦略；新規クライアント開拓プログラムの目標；ターゲット業界を選択する９ステップ；データベースと資料集を準備するときのコツ；あなたのプレゼンスを向上させる戦略；ニッチ部内者から注目されるための準備活動；販促活動と契約について準備する；クライアント最優先のサービスを分析する；ターゲット市場から評判を獲得する）
２　新規クライアントとコンタクトするテクニック（要注意クライアントにコンタクトするための準備；ファースト・コンタクト・プログラムの開発と運営；電話でアポイントメントを取りつけるテクニック；商談を抜かりなく準備する）
３　商談を成功に導くテクニック（商談を開始する；現状のニーズを見極める；望ましい将来を描き出す；ソリューションをプレゼンする；クライアントの反論や懸念を払拭するテクニック；クロージングを手際よく処理する方法；必勝プロポーザルを準備する；クライアントに最終意思決定を促す）

[日販商品データベースより]

お客様と“実りある関係”を築き、お客様の“求め”に応えるために。プロフェッショナルとして自らを律し、たゆみなく価値を提供する、コンサルティング営業の本質を学ぶ。知的プロフェッショナル必読の書。