なぜか買ってしまうマーケティングの心理学

ＰＨＰ文庫　し３６ー２

ＰＨＰ研究所
重田修治　

• 価格: 524円（本体476円＋税）
• 発行年月: 2007年03月
• 判型: 文庫
• ISBN: 9784569667911

内容情報

[BOOKデータベースより]

「自信のある商品なのに売れない…」「どうしたら買ってもらえるのだろうか？」営業・販売の現場で誰もが悩む問題を解決するヒントがここにある！「消費者のシグナル」「返報性の原理」「新近効果」「リスク強調」「３人の説得者」など、モノあまりの時代に必要不可欠な「売るための心理テクニック」を、実例から導き出したビジネスマン必読の一冊。

第１章　買ってもらうにはどうしたらいいのか（なぜ買ってもらえないのか？；どうしたら買ってもらえるのか？；説得するための心理テクニックとは？）
第２章　影響されやすい消費者心理（情報過多の時代の判断基準；常識的な振る舞いが判断に影響する；人間の心理はどのように影響を受けているのか？）
第３章　心理テクニック実例集（価値観に働きかける；話し方で魅了する；数量の持つ力で魅了する；他の力を借りる；心の奥へ働きかける；販売員のテクニック）
第４章　心理プログラム実例集（なぜ買ってしまったのか？）
第５章　売るためのヒント（モノを見つけ、買って、満足するまでの心理ステップ；やりすぎは禁物？心理学を応用する注意点）