営業の思想

なぜ毎日「日報」を書くのですか？
Ｐｒｅｓｉｄｅｎｔ　ｂｏｏｋｓ　

プレジデント社
宋文洲　「プレジデント」編集部　

• 価格: 1,047円（本体952円＋税）
• 発行年月: 2007年03月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784833450294

内容情報

[BOOKデータベースより]

日本を代表する「売る力」を持ったトップ経営者たちのメッセージ、心理学やロジカル・シンキングを駆使した最先端の営業理論、優秀な営業職と、うまくいかない営業職、その行動パターン事例研究…。あなたの営業スタイルを進化させるヒントが、本書の中に用意されています。

第１章　書き下ろし　宋文洲「沈思黙考宣言」（さようなら「まだ変わらない営業マン」の皆さん）
第２章　トップ経営者が語る「売れる営業」の哲学（「君は死んだノラ猫を売れるか？」；ノルマ必達部下が育つ「見える化」マネジメント　ほか）
第３章　身に付けていますか？営業マン最強のスキル（これが「いつも売れる人」の思考習慣だ；「五つの壁」克服法　ほか）
第４章　「右肩上がり営業マン」の行動パターン（「紙芝居」営業マン；「電話ハガキＥＱ」営業マン　ほか）
第５章　「ジリ貧営業マン」の行動パターン（「上司絶対服従」営業マン；「機会ロス」営業マン　ほか）

[日販商品データベースより]

日本を代表する「売る力」を持ったトップ経営者たちのメッセージ、心理学やロジカル・シンキングを駆使した最先端の営業理論…。営業スタイルを進化させるヒントが凝縮された、悩める営業職必読の書。