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営業チームの強化法

戦略、組織、人材を変革するセールス・マネジメント
Harvard business review 
Enhancing your sales force’s capabilities.

ダイヤモンド社
ダイヤモンド・ハーバード・ビジネス編集部 

価格
2,200円(本体2,000円+税)
発行年月
2007年02月
判型
B6
ISBN
9784478540794

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内容情報
[BOOKデータベースより]

買い手がますます賢くなる時代に最善な営業戦略とは何か。インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場、さまざまな環境変化によって、今日ほど営業が難しい時代はない。最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。

第1章 営業マネジャーの五つの役割
第2章 成果管理か、行動管理か
第3章 営業とマーケティングの壁を壊す
第4章 営業組織は事業ライフサイクルに従う
第5章 営業学習曲線のマネジメント
第6章 営業人脈を組織的に管理する
第7章 法人営業は提案力で決まる
第8章 営業の課題:売り手から買い手へのパワー・シフトを克服する
第9章 営業力の復活から改革は始まる

[日販商品データベースより]

インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場。様々な環境変化によって、今日ほど営業が難しい時代はない。最善な営業戦略とは何か。最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。

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