- 営業チームの強化法
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戦略、組織、人材を変革するセールス・マネジメント
Harvard business review
Enhancing your sales force’s capabilities.- 価格
- 2,200円(本体2,000円+税)
- 発行年月
- 2007年02月
- 判型
- B6
- ISBN
- 9784478540794
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価格:1,628円(本体1,480円+税)
【2014年05月発売】
[BOOKデータベースより]
買い手がますます賢くなる時代に最善な営業戦略とは何か。インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場、さまざまな環境変化によって、今日ほど営業が難しい時代はない。最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。
第1章 営業マネジャーの五つの役割
[日販商品データベースより]第2章 成果管理か、行動管理か
第3章 営業とマーケティングの壁を壊す
第4章 営業組織は事業ライフサイクルに従う
第5章 営業学習曲線のマネジメント
第6章 営業人脈を組織的に管理する
第7章 法人営業は提案力で決まる
第8章 営業の課題:売り手から買い手へのパワー・シフトを克服する
第9章 営業力の復活から改革は始まる
インターネットの進化、あふれかえる選択肢、グローバル消費市場。様々な環境変化によって、今日ほど営業が難しい時代はない。最善な営業戦略とは何か。最新の理論から、最強の営業チームを構築する方法を探る。