私はこうして全米ナンバーワンの営業マンになった

Ｅａｓｔ　Ｐｒｅｓｓ　ｂｕｓｉｎｅｓｓ　
Ｈｏｗ　Ｉ　ｍｕｌｔｉｐｌｉｅｄ　ｍｙ　ｉｎｃｏｍｅ　ａｎｄ　ｈａｐｐｉｎｅｓｓ　ｉｎ　ｓｅｌｌｉｎｇ．

イースト・プレス
フランク・ベトガー　箱田忠昭　

• 価格: 1,430円（本体1,300円＋税）
• 発行年月: 2007年02月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784872577570

内容情報

[BOOKデータベースより]

顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング（契約）方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。

１章　私はこうして落ちこぼれからトップ営業マンになれた（成功したければ、あきらめるな！；営業の仕事とは、「人に会うこと」　ほか）
２章　私はこうして顧客をつかむ（すべては「アプローチ」にかかっている；この“大原則”を覚えておけば、営業は楽になる　ほか）
３章　私はこうして契約をとる（“クロージング（契約）名人”との出会い；クロージングには「実話」を話せ　ほか）
４章　私が学んだ“最高の営業”とは（私が師匠に教わった大切なこと；客に「くだらん！」と一喝されたとき　ほか）
５章　あなただけに贈るアドバイス（私の失敗；一億円の稼ぎ手になる方法　ほか）

[日販商品データベースより]

顧客へのアプローチから、プレゼン、説得、クロージング
(契約)方法まで、具体的なテクニックと実例が満載。
『私はどうして販売外交に成功したか』と並び、
全世界で30年以上読みつがれている名著！

D.カーネギーが絶賛した、
営業マンのバイブル！

すべての営業マンの座右の銘として、一生役立ちます！
――箱田忠明(インサイト・ラーニング代表)