ドリルを売るには穴を売れ

誰でも「売れる人」になるマーケティング入門

青春出版社
佐藤義典　

• 価格: 1,572円（本体1,429円＋税）
• 発行年月: 2007年01月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784413036238

内容情報

[BOOKデータベースより]

お客さまはモノではなく価値を買っている。価値から発想して、４つの理論で戦略を組み立てる。これがＭＢＡトップスクールのマーケティングだ！廃業寸前レストランの復活ストーリー。

序章　“マーケティング脳”を鍛える
第１章　あなたは何を売っているのか？―ベネフィット
第２章　誰があなたの商品を買ってくれるのか？―セグメンテーションとターゲット
第３章　あなたの商品でなければならない理由をつくる―差別化
第４章　どのように価値を届けるか？―４Ｐ
第５章　強い戦略は美しい

[日販商品データベースより]

【12万部突破！ ロングセラーの新装版】

モノを売るすべての人に読んでほしい
マーケティングの入門書です！

マーケティング業界でよく言われる「ドリルを売るには穴を売れ」とは、「商品を売るには、顧客にとっての『価値』から考えよ」という意味。

この「価値（ベネフィット）」を出発点に、誰に売るかという「ターゲティング」、競合より高い価値を提供する「差別化」、価値を届ける手段である「４P」という流れで、マーケティングの最重要理論がスッキリ理解できます。

解説と平行して、新人社員が閉店寸前のレストランを復活させるサブストーリーも展開。楽しく読んでいくうちに、マーケティング理論を実戦でどのように活用すればいいかがわかります。

本書で「マーケティング・エンターテインメント」を楽しみつつ、あなたのビジネスを急加速させてください！

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序　章　“マーケティング”脳を鍛える
第一章　あなたは何を売っているのか？――ベネフィット
第二章　誰があなたの商品を買ってくれるのか？――セグメンテーションとターゲット
第三章　あなたの商品でなければならない理由をつくる――差別化
第四章　どのようにして価値を届けるか？――４P
第五章　強い戦略は美しい――まとめ
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