生産財マーケティング

有斐閣
高嶋克義　南知恵子　

• 価格: 3,080円（本体2,800円＋税）
• 発行年月: 2006年11月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784641162846

内容情報

[BOOKデータベースより]

ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。

第１章　生産財マーケティングとは
第２章　購買行動を分析する
第３章　市場を分析する
第４章　取引関係を構築する
第５章　依存関係を管理する
第６章　顧客に適応する
第７章　新製品を開発する
第８章　営業体制をつくる
第９章　潜在顧客を開拓する
第１０章　チャネルを構築する
第１１章　これからの生産財マーケティング

[日販商品データベースより]

「組織」同士が取引を行う生産財市場における企業のマーケティング活動を，一般の消費者「個人」に対する消費財マーケティングと対比しつつ，市場と関係という２つの視点から体系的に解説した新しいスタンダード・テキスト。MBA学生，ビジネスマン必読！