崖っぷち父さんは、いかに戦略的にスーパー営業マンへ変身したか？

３カ月で誰でも成功できる営業塾

大和出版（文京区）
嶋基裕　

• 価格: 1,650円（本体1,500円＋税）
• 発行年月: 2006年09月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784804716930

内容情報

[BOOKデータベースより]

１章　その考え方、今すぐやめよう―元技術屋の父さん、営業の世界へ飛び込む
２章　売れる営業にはプロセスがある―父さん、目からウロコの営業の基本
３章　成功する営業マンの自己管理―父さん、限られた時間で最大限の効果を出そう
４章　欲しい人に戦略的にたどりつくアプローチ術―父さん、本当に売れるアポイントは取れた？
５章　提案には聴き出し力が欠かせない―プレゼンとは話すことでなく聴くことである
６章　再提案でお客様との信頼を築こう―父さん、二回目の訪問でチャンスをつかめ！
７章　クロージングから始まる長いおつき合い―アプローチ、提案、再提案を経て契約完了！
８章　顧客フォローでお客様を大切に育てていく―父さん、ここからが営業マンの本当の仕事だよ
９章　アップセルすれば売上げ目標は怖くない―同じお客様から二度、三度と契約をいただこう
１０章　紹介・口コミはお客様からの信頼の証し―父さん、営業を極めた喜びの瞬間を体験！

[日販商品データベースより]

日々頑張るあなたをトップセールスマンに変える、驚異の３０ステップを紹介。お客様は神様ではない、対等なパートナーであるなど、なるほどそうだったのかという、目からウロコの“売れてしまうセオリー”が満載。