９０分で学べるＩＴ提案力

日経ＢＰ 日経ＢＰマーケティング
小野泰稔　

• 価格: 2,090円（本体1,900円＋税）
• 発行年月: 2006年07月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784822282806

内容情報

[BOOKデータベースより]

キッカケのつかみ方から提案骨子の作り方まで採用される提案の極意がわかります。ＩＴセールスの基礎知識。

はじめに　ＩＴ提案活動を見直そう
１　顧客の立場からＩＴ提案を見る
２　提案の付加価値を高めるために
３　提案のキッカケのつかみ方
４　提案依頼書を受け取ったとき
５　情報を収集・分析して仮説を立てる
６　ヒアリングと仮説検証
７　提案方針を決める

[日販商品データベースより]

情報システムの提案競争に打ち勝つためのポイントを解説。採用される提案書と採用されない提案書の違い、顧客の心に響く提案書など、キッカケの掴み方から提案骨子の作り方まで、採用される提案の極意がわかる。