リアル×ネット「超」営業術

顧客を心底満足させる

幻冬舎メディアコンサルティング 幻冬舎
えとうあきら　

• 価格: 1,540円（本体1,400円＋税）
• 発行年月: 2006年05月
• 判型: Ｂ６
• ISBN: 9784344995444

内容情報

[BOOKデータベースより]

「足で稼ぐ」営業から、「データベース活用で効率よく稼ぐ」営業へ。リアルとネットを連携させるハイブリッド営業の基本を完全伝授。

第１章　有能な営業マンの秘密（ビジネスにリアルとネットの区別はない；有能な営業マンが有能である理由　ほか）
第２章　営業マンとデータベースの融合（ブラン・ドゥ・チェックとウィル；失敗だらけのプロフィール　ほか）
第３章　コストはここまで削減できる（先発完投型の営業マンはもういらない；ビジネスはタイミングで決まる　ほか）
第４章　事例で学ぶ、これが本物のＣＲＭ（化粧品会社の場合；リピーターを育成する　ほか）
第５章　営業マンは進化し続ける（リアル×ネット「超」営業術；ネット営業マンのその先にあるもの　ほか）

[日販商品データベースより]

リアル営業マンが必ず行っている「情報収集・整理・検証」のビジネスプロセスを、ネット上で展開するノウハウについて追求し、リアルとネットを連携させる「ハイブリッド営業」の基本を完全伝授する。