「作る」キヤノンを支える「売る」キヤノン

キヤノン販売に学ぶ「本当の営業マーケティング」
宝島社新書　２０２

宝島社
大河原克行　

• 価格: 770円（本体700円＋税）
• 発行年月: 2005年11月
• 判型: 新書
• ISBN: 9784796649780

内容情報

[BOOKデータベースより]

勝ち組企業・キヤノンの裏に「キヤノン販売」あり！ＰＩＸＵＳ、ＥＯＳ　Ｋｉｓｓデジタル…続々誕生するヒットの理由に迫る！松下電器、ソニー、現場の最前線を見続ける著者・大河原克行の最新作。

序章　勝ち組キヤノンを支えるキヤノン販売
第１章　ＰＩＸＵＳ、８年ぶりのシェア奪還は“店員をファンにする営業”にあった
第２章　ＩＸＹデジタルを成功させた商品提案とネーミング
第３章　ユーザー視点の“物申す営業”がＥＯＳ　Ｋｉｓｓデジタルの市場を創った
第４章　ＢＳカンパニーの“提案型営業”が業績を急伸させる！
第５章　脱シリコンサイクル！不況を克服する産業機器カンパニーの組織作り
第６章　ブランドパワーに貢献するプロフェッショナル機器カンパニー
第７章　脈々と流れる“キヤノン販売流”コミュニケーション
第８章　村瀬治男社長インタビュー「顧客主語で仕事が変わる、組織が変わる」

[日販商品データベースより]

勝ち組企業・キヤノンの裏に「キヤノン販売」あり。ＰＩＸＵＳ、ＥＯＳ Ｋｉｓｓデジタルなど、続々と誕生するヒットの理由に迫る。キヤノン販売の圧倒的なマーケティング力がわかる。