実戦損保マーケティング戦略

勝つための損保営業と代理店経営

東洋経済新報社
神田芳雄　

• 価格: 2,420円（本体2,200円＋税）
• 発行年月: 2005年10月
• 判型: Ａ５
• ISBN: 9784492555453

内容情報

[BOOKデータベースより]

「販売力不足の法則」の現実のもと、販売チャネルの強化策をいかに実現するか。「顧客の８０％は潜在的不満足者である」という認識のもと、既存顧客にいかに満足してもらえるか。増収更改を果たし、多種目販売を可能にし、他の顧客紹介を得る３点セットのノウハウを実戦的体験から紹介。損保マーケティングのための４Ｃ戦略を、具体例とノウハウをわかりやすく解説する。

第１部　勝つための損保営業戦略（損保マーケティング戦略の全体構造；Ｃｏｍｐａｎｙ戦略としてのトータルマーケティング体制の確立；Ｃｈａｎｎｅｌ戦略としての販売チャネル戦略の構築とその推進；Ｃｕｓｔｏｍｅｒ戦略としてのＣＳ戦略の推進〜ＣＳの本質とは；Ｃｏｍｐｅｔｉｔｏｒ戦略としての競争優位の戦略；営業社員によるマーケティング戦略実戦論―営業社員のための知的武装講座；効率的営業組織のあり方）
第２部　勝つための代理店経営戦略（４Ｃ戦略を中心とする代理店経営戦略；勝ち残りのための代理店マーケティング戦略；代理店経営組織の内外ネットワーク戦略；代理店経営の内部管理）

[日販商品データベースより]

損保マーケティングのための４Ｃ戦略とは何か。具体例とノウハウをわかりやすく解説する。初めて体系化された実戦で使えるマニュアル。損保生き残りのための本格的マーケティングの本。